Inizia il conto alla rovescia: il Black Friday 2022 è davvero alle porte.
Impazzano le offerte, i consumatori si apprestano ad acquistare prodotti anche in vista del Natale, marketer e strategist puntano tutto sul weekend più atteso dell’anno per risollevare le sorti dell’ultimo quarter, è una vera e propria corsa fino all’ultimo miglio per attirare l’attenzione e l’interesse dei potenziali clienti.
In una strategia marketing ben studiata ed articolata, i giorni immediatamente precedenti al Black Friday sono quelli che solitamente vengono dedicati alle attività di email marketing. Dopo un’efficace attività di lead generation, campagne ADS, adesso è il momento di mettere a frutto i contatti acquisiti e le campagne di email marketing sono, senza dubbio, la carta più efficace da giocare.
Offerte roboanti, creatività accattivanti, oggetti curiosi: tutto è concesso per creare campagne di successo.
La vera sfida?
Attirare l’attenzione dell’utente in uno dei momenti in cui quest’ultimo è maggiormente subissato di messaggi.
Eccoti allora qualche prezioso consiglio da tenere a mente, per mettere a punto campagne di successo.
#1 Email marketing e Black Friday: gioca di anticipo
Esistono consumatori che amano acquistare all’ultimo minuto e chi invece preferisce pianificare per tempo i propri acquisti.
Ricorda che il Black Friday di fatto apre le porte alle vendite natalizie, sfruttalo anche in quest’ottica.
È interessante ingaggiare per tempo la propria audience con sequenze di invii newsletter ed iniziative teaser: crea aspettativa per le offerte ma, allo stesso tempo, fornisci anche contenuti interessanti come una guida personalizzata ai regali.
Non dimenticare di personalizzare le tue newsletter con prodotti consigliati in linea alle aspettative dei tuoi utenti, sarà un modo efficace per fornire contenuti di qualità.
Crea aspettativa con i primi invii e comunica scarsità ed urgenza nelle fasi finali, al termine del lungo weekend e allo scadere delle offerte.
#2 Campagne di Email Marketing efficaci? Investi sulla segmentazione!
Il segreto di una campagna di email marketing di successo è la profilazione e segmentazione della propria audience.
Ne abbiamo parlato più volte negli articoli del nostro blog, ma in vista del Black Friday diventa ancora più cruciale.
- Offri promozioni speciali agli utenti sulle categorie dello shop e sui prodotti che amano di più.
- Anticipa le offerte ai clienti che acquistano di più e a quelli più fidelizzati.
- Crea sconti ulteriori per chi sceglie di iscriversi alla newsletter proprio in occasione del Black Friday.
#3 Un Black Friday di successo? Sii creativo!
Creatività ma senza eccessi: le newsletter create in vista del Black Friday sono spesso il frutto della volontà di attirare l’attenzione ad ogni costo.
Ti consigliamo di adottare uno stile minimalista: spesso la creatività si nasconde anche dietro ad un banner o ad una bella immagine.
L’obiettivo è chiaro: stimolare il click dell’utente.
Per questo motivo è importante che non venga distratto e che la CTA sia ben in evidenza.
Puoi ricorrere anche a gif animate e contenuti di game design per incrementare l’engagement.
#4 Attirare l’attenzione dell’utente? Inizia con l’oggetto
L’oggetto in una mail, come più volte visto, è sicuramente uno degli aspetti che influiscono maggiormente sulla sua efficacia.
Eccoti qualche linea guida per crearlo al meglio:
- personalizzalo con il nome del destinatario;
- aggiungi il riferimento alla durata dell’offerta;
- inserisci il riferimento alle promozioni speciali;
- indica plus dell’offerta come la spedizione gratuita;
- stimola la curiosità (es: “Vuoi conoscere a quanto ammonta il tuo sconto?”).
#5 Black Friday ed email marketing: più conversioni con il recupero del carrello abbandonato
Aumentano gli utenti sullo shop durante il Black Friday e con essi anche il numero di carrelli abbandonati. Mai come in questo momento è importante attivare un efficace workflow per il recupero dei carrelli abbandonati.
Crea dei flussi automatici per recapitare una mail con un ulteriore sconto in occasione del Black Friday: i potenziali clienti ancora indecisi potrebbero ricevere lo stimolo giusto per concludere la transazione.
Non lasciare la tua strategia di email marketing al caso: pianificala in ogni piccolo dettaglio.
Crea una strategia di successo!
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