Le compte à rebours commence : le Black Friday 2022 est vraiment à nos portes.
Les offres deviennent folles, les consommateurs se préparent à acheter des produits même en vue de Noël, les spécialistes du marketing et les stratèges misent tout sur le week-end le plus attendu de l’année pour relancer les fortunes du dernier trimestre, c’est une véritable course au dernier kilomètre pour attirer l’attention et l’intérêt des clients potentiels.
Dans une stratégie marketing bien pensée et articulée, les jours précédant immédiatement le Black Friday sont ceux qui sont généralement dédiés aux activités de marketing par e-mail. Après une activité de génération de leads efficace, les campagnes ADS, c’est le moment de mettre à profit les contacts acquis et les campagnes d’email marketing sont, sans aucun doute, la carte la plus efficace à jouer.
Des offres grandiloquentes, des créations accrocheuses, des objets curieux – tout est permis pour créer des campagnes réussies.
Le vrai défi ?
Attirez l’attention de l’utilisateur à l’un des moments où l’utilisateur est le plus submergé de messages.
Voici quelques précieux conseils à garder à l’esprit pour développer des campagnes réussies.
#1 Email marketing et Black Friday : prenez de l’avance
Il y a des consommateurs qui aiment acheter à la dernière minute et ceux qui préfèrent planifier leurs achats à l’avance.
N’oubliez pas que le Black Friday ouvre en fait la porte aux ventes de Noël, profitez-en également dans cet esprit.
Il est intéressant d’engager votre audience dans le temps avec des séquences de mailings, de newsletters et d’initiatives teaser : créez de l’anticipation pour les offres mais, en même temps, fournissez également du contenu intéressant comme un guide cadeau personnalisé.
N’oubliez pas de personnaliser vos newsletters avec des produits recommandés en adéquation avec les attentes de vos utilisateurs, ce sera un moyen efficace de fournir un contenu de qualité.
Créez de l’anticipation avec les premières soumissions et communiquez la rareté et l’urgence dans les dernières étapes, à la fin du long week-end et à l’expiration des offres.
#2 Campagnes de marketing par e-mail efficaces ? Investissez dans la segmentation !
Le secret d’une campagne de marketing par e-mail réussie est le profilage et la segmentation de votre public .
Nous en avons parlé à plusieurs reprises dans nos articles de blog, mais à l’approche du Black Friday, cela devient encore plus crucial.
- Proposez des promotions spéciales aux utilisateurs sur les catégories de la boutique et les produits qu’ils aiment le plus.
- Anticipez les offres aux clients qui achètent le plus et à ceux qui sont les plus fidèles.
- Il crée des réductions supplémentaires pour ceux qui choisissent de s’abonner à la newsletter le Black Friday.
#3 Un Black Friday réussi ? Soyez créatif !
Créativité mais sans excès : Les newsletters créées à l’approche du Black Friday sont souvent le résultat de la volonté d’attirer l’attention à tout prix.
Nous vous conseillons d’adopter un style minimaliste : souvent la créativité se cache aussi derrière une bannière ou une belle image.
L’objectif est clair : stimuler le clic de l’utilisateur.
Pour cette raison, il est important qu’il ne soit pas distrait et que le CTA soit bien en vue.
Vous pouvez également utiliser des gifs animés et du contenu de conception de jeux pour augmenter l’engagement.
#4 Attirer l’attention de l’utilisateur ? Commencez par la ligne d’objet
L’objet d’un e-mail, comme nous l’avons vu à plusieurs reprises, est certainement l’un des aspects qui affectent le plus son efficacité.
Voici quelques lignes directrices pour le créer de la meilleure façon possible :
- le personnaliser avec le nom du destinataire ;
- ajouter la référence à la durée de l’offre ;
- entrez la référence aux promotions spéciales ;
- indique les avantages de l’offretels que la livraison gratuite ;
- stimule la curiosité (par exemple, « Voulez-vous savoir à combien s’élève votre rabais ? »).
#5 Black Friday et marketing par e-mail : plus de conversions avec la récupération des paniers abandonnés
Le nombre d’utilisateurs sur la boutique pendant le Black Friday augmente et avec eux aussi le nombre de paniers abandonnés. Aujourd’hui plus que jamais, il est important d’activer un flux de travail efficace pour la récupération des paniers abandonnés.
Créez des flux automatiques pour envoyer un e-mail avec une remise supplémentaire le Black Friday : les clients potentielsqui ne sont pas encore sûrs pourraient recevoir le bon stimulus pour finaliser la transaction.
Ne laissez pas votre stratégie de marketing par e-mail au hasard – planifiez-la dans les moindres détails.
Créez une stratégie réussie !
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