La folle corsa verso il regalo perfetto è ufficialmente partita!
Anche quest’anno il Natale è già alle porte e con questo tutta l’ansia di mettere sotto l’albero il regalo perfetto.
Black Friday e Cyber Monday hanno inaugurato la stagione degli acquisti natalizi: i più lungimiranti hanno approfittato proprio del weekend più nero dell’anno per acquistare i regali a prezzi ancora più vantaggiosi, ma ci sono ancora molti consumatori in cerca del dono giusto da fare!
Per eCommerce e anche punti vendita è arrivato quindi il momento giusto per avviare campagne che possano dare lo slancio finale alle vendite prima del periodo dei saldi, grazie a strategie di marketing automation a Natale!
Ma resta una difficoltà da non sottovalutare: dopo le roboanti offerte del Black Friday, come possiamo attirare l’attenzione di clienti e prospect?
Strategie di marketing automation a Natale: sfrutta tutto il potenziale dell’email marketing!
Lo sappiamo, un consiglio è sempre ben accetto, soprattutto se arriva al momento giusto ed in questo caso l’email marketing può rappresentare lo strumento più efficace.
Spot televisivi, cartelloni pubblicitari, banner e annunci sponsorizzati: nel periodo che precede le festività natalizie i consumatori sono letteralmente inondati di offerte, promozioni, prodotti che, tuttavia difficilmente, vanno incontro alle loro esigenze.
Ecco allora che in un contesto simile, può rivelarsi vincente la scelta di una strategia di email marketing che punti alla personalizzazione per fornire all’utente consigli su prodotti e promozioni di reale interesse.
Idee, consigli ed una guida al regalo perfetto rappresentano così il main topic da sfruttare nelle newsletter da inviare già nei primi giorni del mese di dicembre.
Una ricca proposta di prodotti, ma non solo: quando realizziamo newsletter che contengono consigli per i regali non ci dimentichiamo di facilitare il nostro potenziale consumatore ad individuare il regalo migliore.
Il consiglio è quindi quello di creare una vera e propria guida strutturata ai regali con rimandi a specifiche sezioni dello shop dedicate.
Vediamone degli esempi:
- idee regalo selezionate per categorie prodotto (es: accessori, profumi, abbigliamento);
- idee regalo scelte per fasce di prezzo (es: sotto i 50€, tra 50€ e 100€…);
- idee regalo pensate per la tipologia di destinatario (es: regali per la mamma, per il papà, per il fidanzato…)
- idee regalo tematiche (es: ragali per appassionati della lettura, dei viaggi…).
TIPS&TRICKS
Per sfruttare al meglio tutte le potenzialità dei topic relativi alla guida ai regali, profila e segmenta al meglio la tua audience e programma nel tempo gli invii includendo reminder, offerte last minute e consigli utili.
Marketing automation a Natale: parti da una buona profilazione della tua audience
Conoscere interessi, desideri, abitudini di acquisto e segmentare la propria audience sulla base di tali informazioni è fondamentale per il successo di ogni campagna marketing, anche per quella di Natale.
Sembrerà strano, visto che stiamo parlando di sfruttare campagne di email marketing per proporre consigli su acquisti di regali, ma non è così. In fondo il regalo deve piacere, in primis, a chi lo acquista.
Tuttavia le informazioni che spesso abbiamo a sistema possono non essere sufficienti ad un’efficace profilazione.
Così che nei giorni che precedono gli invii newsletter potrebbe essere interessante arricchire tali dati anche in funzione dei potenziali destinatari dei regali, magari inviando un invito a compilare brevi survey in cambio di consigli personalizzati o promozioni speciali.
E per gli utenti non ancora registrati sullo shop?
Un accattivante behavioral message in home page potrebbe dare loro il benvenuto, invitandoli a compilare una breve survey per ricevere consigli personalizzati sui regali.
E per Natale 2023? Avrai sicuramente una audience ben profilata su cui lavorare!
Buona strategia!
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