
In autunno tutto riparte, anche la pianificazione per la strategia marketing di fine anno: così, marketer e strategist si trovano alle prese con la definizione delle attività da implementare.
Calendario e timeline alla mano, i tre appuntamenti sicuramente più rilevanti sono Black Friday, Cyber Monday e festività natalizie.
Ma siamo così davvero in anticipo per mettere in campo le prime attività marketing in vista di questi appuntamenti?
Forse non proprio…lasciamo la parola ai dati!
Tendenze eCommerce 2022: al via la stagione di shopping più lunga
Il 52% degli italiani sembra avere già le idee molto chiare per quanto concerne lo shopping pre natalizio e natalizio: per questo 2022 eviterà il più possibile la corsa al regalo dell’ultimo minuto e pianificherà gli acquisti con largo anticipo.
A renderlo noto una recente ricerca pubblicata da Google Italia (Google, Italia, Consumer Survey, n=500 risposte complete) pubblicata lo scorso Maggio.
Offerte vantaggiose, possibilità di evitare folle nei punti vendita e tempi di consegna certi, rappresentano, senza ombra di dubbio, le motivazioni più rilevanti alla base di tale scelta.
In vista del Natale ci prepariamo così alla stagione di shopping più lunga.
Shopping natalizio, ma non solo: il 77% degli italiani intervistati ha, inoltre dichiarato, che anticiperà gli acquisti approfittando delle offerte di Black Friday e Cyber Monday per poi proseguire con i saldi invernali.
Black Friday, Cyber Monday e Natale: gioca di anticipo
Inizia a novembre (il Black Friday quest’anno sarà il 25 Novembre) il periodo caldo sia per le vendite online che offline: ci si muove alla ricerca dell’offerta più vantaggiosa ma ci si prepara, come abbiamo visto, anche gli acquisti natalizi.
Un’occasione da non perdere per incrementare le vendite del proprio eCommerce che, proprio per la portata, richiede una pianificazione attenta ed una strategia marketing rigorosa ed efficace.
Ecco allora 4 utili consigli per le prime attività da implementare.
#1 Migliora l’indicizzazione dei tuoi prodotti
Adesso è il momento di investire tempo sulle attività che richiedono tempi di realizzazione più lunghi: la prima è senza dubbio quella legata all’ottimizzazione delle pagine dei tuoi prodotti.
Fai in modo che essi compaiano nei primi risultati di ricerca: il trucco è selezionare un paniere di prodotti ristretto sul quale desideri attivare promozioni speciali proprio in vista degli appuntamenti di cui abbiamo parlato.
Cerca le parole chiave più performanti, elabora contenuti originali ed inserisci i giusti meta tag: veicola traffico qualificato verso il tuo sito.
#2 Progetta piccoli interventi grafici per rinfrescare il layout del tuo shop
Sia che si tratti del Black Friday prima che del Cyber Monday o del Natale poi, è importante personalizzare il design del tuo sito.
Inizia per tempo, preparando set di banner che facciamo riferimento ai diversi appuntamenti in modo da poterli inserire rapidamente e non dimenticare di personalizzare l’esperienza di acquisto degli utenti, aggiungendo già in home page product recommendation personalizzate, anche per idee regalo personalizzate.
#3 Crea campagne su Facebook e Google ADS in ottica di lead generation
I mesi che anticipano periodi promozionali particolari, sono fondamentali per mettere in campo efficaci attività di lead generation finalizzate ad ampliare la propria base utenti.
Campagne mirate, come le Facebook Lead Ads, pop-up per iscrizione alla newsletter, warning personalizzati, oltre che smart form dinamici sono solo alcuni degli strumenti che ti consigliamo.
Ricorda sempre di personalizzare il messaggio per ogni cluster di utenti: gioca sulla possibilità di creare liste di regalo personalizzate o di approfittare in anteprima delle promozioni su una selezione di articoli.
#4 Profila la tua audience
Clienti VIP, utenti first order, utenti che si sono registrati ma non hanno mai acquistato: un’attenta attività di profilazione e segmentazione è alla base di ogni efficace attività di marketing, soprattutto in occasione di particolari promozioni.
In queste circostanze, più che in altri casi, è infatti interessare stimolare acquisti offrendo premialità, gadget, che ovviamente varieranno in funzione del cluster: agli utenti VIP è possibile offrire la spedizione gratuita in aggiunta, a chi magari acquista solo con promozioni potrebbe essere interessante offrire un piccolo incentivo per un secondo acquisto.
Ed in vista degli appuntamenti?
Pianifica le tue Campagne in vista di Black Friday, Cyber Monday e Natale
Se ci sono attività marketing per le quali è fondamentale attivarsi con largo anticipo, per altre è necessario procedere proprio nei giorni immediatamente antecedenti al periodo promozionale.
Eccone alcune:
Campagne di email marketing ed email marketing automation
Sfrutta al meglio la ricchezza di contatti del tuo database: individua i cluster di utenti ed invia loro newsletter personalizzate.
Potresti introdurre una guida ai regali con product recommendation in linea con i loro interessi ed acquisti.
Il consiglio è quindi quello di predisporre un vero e proprio calendario per pianificare gli invii scegliendo bene l’oggetto ed il topic delle varie newsletter, sfruttando anche l’effetto count-down in vista delle date degli appuntamenti.
SMS marketing e push notification
Newsletter ma non solo: tra le attività che ti consigliamo soprattutto in ottica di remind di promozioni ed offerte speciali c’è l’invio di SMS e l’implementazione di push notification, queste ultime indispensabili anche per ringaggiare gli utenti che scelgono di non iscriversi alla newsletter.
Campagne di Retargeting e Remarketing
Utenti e clienti hanno visitato il tuo shop senza effettuare alcun acquisto? Ringaggiali nei giorni immediatamente precedenti agli appuntamenti salienti di fine anno con campagne mirate.
Hanno abbandonato il carrello? Offri loro uno sconto per recuperarlo.
Hanno visitato la sezione dedicato alle promozioni senza acquistare? Ricorda il prodotto che hanno visualizzato.
L’obiettivo resta uno soltanto: la conversione.

Strategia Marketing Black Friday, Cyber Monday e Natale: sfrutta le potenzialità della Marketing Automation
Pianificazione e creazione di customer experience personalizzate, ma non solo: in vista di particolari attività promozionali, il contributo di una strategia di marketing automation e l’utilizzo di una piattaforma performante come Blendee, rappresentano due valori aggiunti molto significativi in quanto permettono di pianificare ed automatizzare le tue attività marketing con largo anticipo e grande efficacia!