Le produit souhaité à un prix super abordable est le rêve de tout consommateur et, d’autre part, une stratégie promotionnelle de plus en plus utilisée pour augmenter les ventes et réduire les stocks de l’entrepôt à court terme.
C’est précisément le cas des ventes flash, des stratégies promotionnelles qui fondent leur succès sur l’achat impulsif.
Mais que sont les ventes flash et comment peuvent-elles ajouter de la valeur à votre stratégie de commerce électronique ?
Une vente flash, également connue sous le nom d’offre flash, est une promotion spéciale qui a, comme caractéristiques, une durée très courte et une validité limitée à des produits particuliers.
La quantité limitée de produits disponibles et la courte durée sont donc les deux facteurs qui justifient l’ampleur même de la remise proposée, souvent bien supérieure aux promotions normales.
Le succès de ces stratégies se résume ainsi à la capacité de susciter chez le consommateur ce que l’on appelle l’achat impulsif, rapide, soudain et immédiat.
Ventes flash : quand les utiliser pour booster vos ventes
Comme prévu, les ventes flash sont une stratégie promotionnelle particulièrement efficace si vous souhaitez augmenter rapidement les ventes e-commerce.
Bien que pour réussir votre e-commerce, il soit souhaitable d’adopter un modèle commercial qui prévoit une croissance constante du volume des ventes et des revenus au fil du temps, Les ventes flash peuvent être particulièrement utiles à certaines périodes de l’année, pour ajuster la saisonnalité de l’offre ainsi que pour décharger l’entrepôt, s’il y a de grandes quantités pour des catégories de produits particulières ou pour des articles spécifiques.
Augmentation soudaine des ventes, mais pas seulement : les ventes flash, si elles sont également véhiculées sur les canaux promotionnels, peuvent s’avérer efficaces pour attirer de nouveaux clients et/ou fidéliser ceux déjà acquis.
Voyons comment.
Des ventes flash réussies ? Voici quelques conseils utiles
De plus en plus d’entreprises de commerce électronique ont recours à la stratégie des ventes flash, notamment dans le secteur de la mode.
C’est précisément dans le secteur de la mode et des accessoires, en effet, que les principales places de marché ont commencé à faire leurs premiers pas, faisant des ventes flash leur principal modèle économique (ex : Privalia, SaldiPrivati, VentePrivée….)
Bien que le modèle promotionnel des ventes flash s’adapte parfaitement au commerce électronique dans le secteur de la mode, il convient de souligner que tout commerce électronique peut l’utiliser comme une activité de marketing promotionnel précieuse.
Voici quelques conseils utiles :
- Gardez l’objectif de votre promotion spéciale clair ;
- sélectionnez la bonne cible ;
- permettre à l’utilisateur de trouver facilement les produits ou le produit de la promotion ;
- créer de l’anticipation autour du lancement de l’offre et engager votre cible ;
- donner de la visibilité à la remise ;
- fixer une heure précise pour profiter de l’offre ;
- Favorisez la vente flash en tirant parti de tous vos canaux marketing.
Augmenter les ventes avec les ventes flash : commencez par une bonne communication sur site !
Comme pour toute promotion, une grande partie du succès d’une vente flash est due aux activités de communication menées en soutien.
Plus l’offre est visible, plus il y aura d’opportunités de vente.
Campagnes ADS, activités de marketing sur les réseaux sociaux, newsletters, SMS, notifications push et bien plus encore : il existe de nombreux canaux qui peuvent être utilisés pour donner de la visibilité à votre offre, mais il ne faut pas oublier que le premier véhicule de visibilité est le site eCommerce.
Il est important que l’offre soit immédiatement clairement visible lors de l’accès à la boutique en ligne.
Dans cette optique, les messages comportementaux conçus spécifiquement pour les offres ponctuelles peuvent être un moyen efficace de promouvoir l’offre elle-même.
Blendee vous permet de communiquer des offres ponctuelles grâce à des modèles efficaces et captivants créés ad hoc pour montrer aux utilisateurs le produit en promotion spéciale.
Graphiquement configurable dans les moindres détails, Ils peuvent être personnalisés dans le contenu et les produits proposés en fonction du segment de l’utilisateur De cette façon, différentes ventes flash peuvent être créées pour les utilisateurs qui s’abonnent à la newsletter ou s’inscrivent sur le site de commerce électronique plutôt que pour les utilisateurs lors de leur première visite, ou pour les utilisateurs qui dépensent beaucoup, plutôt que pour les utilisateurs qui accèdent et achètent rarement sur la boutique.
Conclusions
La création de ventes flash peut être une stratégie promotionnelle efficace dans le domaine du commerce électronique , si elle est judicieusement construite.
En fait, il est important de se rappeler qu’il a un impact positif sur la croissance des ventes, surtout à court terme , et comment, d’autre part, il est difficile de le maintenir à moyen et long terme.
Grâce à un profilage et à une segmentation minutieux de votre audience, vous pouvez tirer le meilleur parti du potentiel des ventes flash, en les personnalisant dans les moindres détails.
