Le terme « Guérrilla Marketing » est utilisé pour définir un type de stratégies et d’activités de marketing non conventionnelles qui exploitent des canaux et des outils à faible coût pour maximiser les résultats, en particulier dans la relation entre les dépenses engagées et la visibilité obtenue.
Guérilla Marketing
Comme mentionné ci-dessus, le Guérilla Marketing est un type de stratégie marketing que l’on peut définir comme sortant de l’ordinaire et qui vise à maximiser les résultats avec peu de ressources économiques. Le Guérilla Marketing utilise des messages et des contenus qui visent à étonner le public et à prêter attention au message qui est véhiculé
Histoire et naissance du Guérilla Marketing
Né dans les années 80, presque en opposition aux formes plus traditionnelles de publicité, il a été théorisé par Jay Conrad Levinson à partir d’un besoin important : organiser des activités et des initiatives marketing réussies avec peu de budget disponible.
Pour bien comprendre son essence, il est peut-être nécessaire de se référer à cette époque. Ce sont les années du véritable boom de la publicité commerciale : la télévision, la presse écrite, l’affichage, la radio, représentent les médias les plus utilisés et les investissements à réaliser pour une campagne ne sont pas négligeables pour une entreprise.
L’idée de Jay Conrad Levinson est de créer des campagnes anticonformistes et hors du commun qui, avec un petit budget, seraient capables de fixer la marque dans la tête du consommateur
Le Guérilla Marketing, si vous voulez, est né un peu à contre-courant : créativité, petits budgets disponibles, mais surtout l’idée de se concentrer sur des micro-cibles et de vraies niches de consommateurs potentiels.
L’objectif est de renforcer la notoriété de la marque , de susciter l’attention et de stimuler le bouche-à-oreille.
Levinson a défini certains principes clés du Guérilla Marketing :
- ce sont des stratégies qui ne tiennent pas compte des gros budgets ;
- les investissements sont principalement une question de temps, d’énergie et de créativité ;
- la méthode de mesure du succès d’une stratégie est basée sur le profit plutôt que sur les ventes et les relations établies.
Types et tactiques de guérilla marketing
Afin de maximiser les résultats des campagnes de Guérilla Marketing, il peut être utilisé seul ou intégré à d’autres campagnes de Guérilla Marketing.
Voici quelques types de tactiques de guérilla marketing qui sont souvent utilisées
- marketing viral : Il s’agit d’une forme de Guérilla Marketing qui pousse les utilisateurs à diffuser des informations sur un produit, un service qu’ils souhaitent promouvoir.
- marketing environnemental : fait référence au placement de publicités dans des endroits non conventionnels où nous ne nous attendrions jamais à en trouver.
- marketing expérientiel : est une technique de Guerrilla Marketing qui crée une expérience entre la marque et les consommateurs. Ces expériences sont pour la plupart réalistes, servant à intriguer et à engager le consommateur.
- marketing de l’astroturfing : nous faisons référence à un type de Guérilla Marketing qui est en quelque sorte « caché ». L’astroturfing est une stratégie marketing qui vise à faire paraître un message, une publicité ou une idée complètement naturel, en essayant de cacher les sponsors et les marques qui l’ont promu, le faisant ainsi passer pour une idée née du bas, spontanée.
- street Marketing : il s’agit de stratégies marketing qui utilisent des canaux différents des publicités traditionnelles telles que la télévision, la radio et plus encore. Comme le mot lui-même l’indique, les campagnes de street marketing sont littéralement développées dans des rues très fréquentées ou à proximité de grands centres commerciaux.
Quelques exemples de Guérilla Marketing
Guérilla Marketing Nike
Parmi les cas les plus emblématiques des campagnes de Guerrilla Marketing des Grandes Marques figurent les initiatives de Nike. Parmi les cas les plus emblématiques du Guerrilla Marketing de Nike figurent les installations de bancs sans sièges dans les métropoles les plus importantes avec leur logo et le mot RUN. Une initiative pour faire de l’activité physique en accord avec la vision de l’entreprise.
Guérilla Marketing McDonald’s
McDonald’s est une autre marque qui a intégré des stratégies de guérilla marketing dans ses activités de marketing. Parmi les installations les plus célèbres, citons les passages pour piétons en version chips débordant du sac McDonald’s.
