BTL – Below the line, acronyme de BTL, fait référence aux activités de communication et de marketing qui, en raison des canaux et du contenu utilisés, s’adressent principalement à un public bien ciblé.
La communication ci-dessous comprend les activités liées à l’envoi de newsletters et de SMS (marketing direct), ainsi que les initiatives liées au merchandising visuel dans les points de vente et aux activités de relations publiques tels que les communiqués de presse et les événements.
Alors que les activités de communication ATL sont principalement liées aux objectifs de notoriété de la marque, les activités de communication en dessous de la ligne (BTL) sont principalement orientées vers la conversion, c’est-à-dire orientées vers les ventes. L’objectif dans ce cas n’est pas tant la notoriété de la marque, mais la volonté de cette dernière de trouver de nouveaux clients, en travaillant sur des audiences connues et avec des activités plus ciblées.
