L’Influencer Marketing est un modèle de stratégie marketing qui repose sur la capacité de certaines personnalités à pouvoir générer un bouche-à-oreille positif envers les marques et les produits, influençant ainsi leurs décisions d’achat.
Dans les années 90 cette activité était surtout confiée à des témoignages, souvent célèbres, choisis par les entreprises, mais aujourd’hui, suite à la diffusion croissante des réseaux sociaux, un grand nombre de leaders d’opinion, de blogueurs, qui profitent de leur visibilité et de leurs canaux pour toucher significativement la notoriété d’une marque.
L’Influencer Marketing est ainsi pleinement entré dans les stratégies marketing des entreprises, qui investissent de plus en plus dans ce modèle afin non seulement d’augmenter et de renforcer la notoriété de la marque, mais aussi de consolider la réputation de la marque dans certaines niches de marché.
Si les avantages d’une stratégie de Influencer Marketing sont pertinents pour une marque, surtout si elle est naissante, il n’est pas si évident de planifier une stratégie réussie.
Voici quelques étapes importantes à suivre :
- choisir un canal principal dans lequel identifier les influenceurs d’intérêt, en fonction de l’image et du positionnement de l’entreprise, mais surtout de la cible et des buyer personas de référence ;
- définir un budget précis afin d’identifier les profils d’influenceurs en adéquation avec celui-ci ;
- fournir à l’influenceur choisi un brief précis des activités avec une attention particulière non seulement aux produits sélectionnés mais aussi au ton de la communication, aux hashtags et aux mentions à utiliser ;
- définir un ensemble de buts et d’objectifs à atteindre, afin de rendre l’activité mesurable et ainsi comprendre le ROI ;
- évaluer l’activité de l’influenceur et analyser les résultats en détail afin de prendre des mesures correctives.
